Vous vendez le pilotage. Je construis le socle.
Vos clients demandent du suivi entre deux clôtures. Vous gardez la relation, le jugement et la facturation. Je construis et maintiens la mécanique de la donnée qui rend ce suivi possible.
Le temps libéré ne se facture pas tout seul.
Pennylane a repris une large part de la saisie et du lettrage. Le temps s'est libéré, il ne s'est pas transformé en honoraires.
Pendant ce temps, un bon client appelle un jeudi pour un point de trésorerie. Il l'obtient gratuitement, parce que dire non à un bon client coûte plus cher que de céder.
Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de packaging.
La mécanique se délègue. Le jugement reste chez vous.
La règle qui tranche presque tous les cas : tout ce qui touche à la mécanique de la donnée se délègue, tout ce qui touche à la relation et au jugement reste au cabinet.
Se délègue
- L'extraction des données Pennylane, CRM et banque
- La réconciliation entre ces trois sources
- L'entrepôt de données et sa maintenance
- Les tableaux de bord
Reste au cabinet
- La restitution en direct
- Le jugement sur chaque chiffre
- La facturation
- La relation
Ce qui fait d'ExDaL l'allié du cabinet, pas son concurrent.
- La tenue comptable
- La certification des comptes
- Le conseil fiscal
- Les retraitements d'EBE à la place de l'expert-comptable
Ce que le pilotage rapporte au cabinet.
Repères de ce qu'un cabinet facture à son client pour un pilotage mensuel, selon la taille du dossier.
- 5 à 15 salariés, sans direction financière
- 250 à 400 € par mois
- Un point mensuel de trente minutes
- 15 à 40 salariés, enjeu de trésorerie réel
- 400 à 700 € par mois
- Une restitution mensuelle plus approfondie, des alertes entre deux points
1 h 30 à 2 hpar client et par mois, consacrées à la restitution. Le reste tourne seul.
Ces montants s'ajoutent aux honoraires de production existants, ils ne les remplacent pas.
Lire le guide cabinet completTrois temps, pas davantage.
Diagnostic portefeuille offert
Un accès en lecture seule, les contrôles standard passés sur vos dossiers Pennylane, un score de maturité par dossier. En trente minutes de restitution, les cinq dossiers les plus mûrs pour une offre de pilotage.
Programme pilote
Deux dossiers choisis dans ce classement, sur une durée fixe. Les critères de succès sont écrits à l'avance : dossiers convertis en abonnement, temps passé par le collaborateur. En contrepartie, un cas client publiable.
Déploiement par dossier
Le même socle, étendu dossier par dossier. En marque blanche ou en co-marque : une hypothèse à valider dossier par dossier, pas un acquis.
Une réforme qui structure la donnée de vos clients.
Depuis le 1er septembre 2026, toute entreprise doit être en mesure de recevoir des factures électroniques. L'émission devient obligatoire pour les PME et les micro-entreprises au 1er septembre 2027, selon le calendrier publié par l'administration fiscale.
Chaque facture devient une donnée structurée, datée, rattachable. C'est la matière première d'un pilotage fiable, à condition que quelqu'un la relie au CRM et aux paiements.
Pour le cabinet, c'est le moment naturel de proposer une mission de pilotage, plutôt que de subir une réforme de plus.
Ce que les cabinets demandent d'abord.
« Pennylane suffit. »
Pennylane tient les comptes. Le pilotage croise la compta, le CRM et les paiements, et c'est ce croisement qui se vend.
« On n'a pas le temps. »
Le cabinet garde environ 1 h 30 à 2 h par client et par mois de restitution. Le reste tourne seul.
« Nos clients ne paieront pas. »
On commence par le client qui appelle déjà entre deux clôtures, pas par tout le portefeuille.
« Et si vous n'êtes plus là ? »
Socle standard et documenté, code et données chez le cabinet, réversibilité écrite au contrat.
« Vous allez nous prendre nos clients. »
Contrat de non-sollicitation des clients du cabinet. Je ne facture jamais le client final en direct.
Pour aller plus loin.
Commencer par un dossier, pas par tout le portefeuille.
Un premier échange de vingt minutes, sans engagement.